Методология

1. Источники данных

Мы работаем только с открытыми данными. Базовые источники:

• Единая информационная система в сфере закупок (ЕИС, zakupki.gov.ru): контракты и договоры по 44-ФЗ и 223-ФЗ, план-графики закупок, профили организаций-заказчиков.
• ЕГРЮЛ / ЕГРИП: юридическое лицо, ИНН, ОГРН, регион, статус.
• Классификаторы ОКПД2, КТРУ и ОКВЭД: сопоставление закупок с категорией товара или услуги.

Все эти реестры публичны. У каждой связки «компания → закупка» сохраняется источник, дата и прямая ссылка на конкретную запись в реестре — поэтому любую цифру можно открыть и проверить самостоятельно.

2. Кто такой подтверждённый покупатель

Подтверждённый покупатель — это компания с фактическими контрактами по вашей категории за последние 12 месяцев, а не та, что просто «участвовала в торгах» или однажды подала заявку. Мы опираемся на исполненные и заключённые контракты по 44-ФЗ и 223-ФЗ: это значит, что компания реально закупает то, что вы продаёте, и делает это с понятной регулярностью и бюджетом.

Рядом с подтверждёнными мы отдельно помечаем вероятных покупателей — компании с близким закупочным профилем (смежные категории, подходящий ОКВЭД, регион с активным спросом). Они не смешиваются с подтверждёнными и всегда подписаны как вероятные.

3. Окно следующей закупки

Главное, чего нет ни у проверки контрагентов, ни у тендерных сервисов, — прогноз когда компания, вероятно, выйдет на следующую закупку. Мы считаем его каскадом источников; выигрывает первый сработавший, от самого надёжного к самому слабому:

1. План-график. Если в плане-графике есть позиция по этой категории с датой публикации в будущем — берём её. Самый надёжный сигнал.
2. Фактическая периодичность. Если компания закупает с устойчивым интервалом (достаточно контрактов, стабильный ритм) — прогнозируем окно по медиане интервала от последней закупки.
3. Сезонность. Если в истории виден доминирующий месяц закупки — ориентируемся на следующий сезонный пик.
4. Базовая оценка. Если данных мало — консервативная оценка от последней закупки. Помечается самой низкой уверенностью.

У каждого прогноза есть уровень уверенности — Высокая, Средняя или Низкая. Чем дальше по каскаду пришлось спуститься, тем ниже уверенность. Мы не выдаём слабую оценку за факт: уровень всегда виден рядом с прогнозом.

4. Приоритет A / B / C

Чтобы менеджеру было понятно, с какой компании начинать, каждой компании присваивается приоритет — A (высокий), B (средний) или C (низкий). Он складывается из нескольких факторов:

• сила подтверждённого спроса — объём, частота и свежесть закупок;
• контактность — есть ли официальный канал выхода на отдел закупок;
• тайминг — насколько близко окно следующей закупки;
• сменяемость поставщика — насколько реально потеснить текущего;
• ценовое соответствие — есть ли окно по цене для нового поставщика;
• регион — где спрос активен и где войти легче.

Внутренние веса и формулы мы не публикуем, но логика прозрачна: высокий приоритет получает компания с сильным спросом, открытым каналом выхода и близким окном закупки, без признаков сомнительного контакта.

5. Частота обновления

Данные закупок подгружаются из ЕИС регулярно: новые контракты, план-графики и изменения статусов попадают в систему по мере публикации в реестрах. Готовый список отражает данные на момент формирования. Подписка «Сигналы спроса» добавляет к этому уведомления о новых событиях по вашим категориям и еженедельное пополнение новыми компаниями.

6. Чего мы не делаем

• Не используем серые базы, утечки и скрапинг персональных данных.
• Не продаём персональные контакты. Маршрут выхода — это ссылка на официальный источник: контактный канал проверяется там, где он виден в первоисточнике.
• Контактный канал не перепечатываем в интерфейсе и клиентских файлах: пользователь открывает официальный источник и проверяет маршрут там.
• Не выдаём низкоуверенные прогнозы за установленный факт.

7. Оговорки

Данные формируются из открытых источников и могут содержать неточности самих реестров; возможны расхождения с текущим состоянием реестра на момент проверки. Прогноз окна закупки и приоритет — это оценка вероятности, а не гарантия события или исхода сделки. Скоринг помогает расставить порядок работы, но не заменяет решение менеджера. Именно поэтому к каждой компании приложена ссылка на источник: итоговое слово — за проверкой в реестре.

Нужны детали по конкретной категории или методике расчёта — напишите на support@sprosradar.ru.